Aedes heeft een gezamenlijke ervaring van vele tientallen jaren in sales- en salesmanagement.
Uw omzet is eigenlijk best in orde maar het kan beter. U heeft het idee dat er meer uit uw opportunities kan worden gehaald. Uw sales presteren goed maar laten ze geen kansen liggen?
In veel organisaties wordt gekozen voor een model waarbij de druk op salespersonen wordt verhoogd als de omzet onder druk staat. Dit werkt tot op zekere hoogte. De meeste sales voelen zich verantwoordelijk voor het resultaat en laten zich deels sturen door een organisatie die ze daarop aanspreekt. Echter, als de druk te hoog wordt is het tegenovergestelde effect merkbaar. De sales wordt opgejaagd, wordt onzeker en gaat zich minder voorspelbaar gedragen.
Sales Enablement
Sales enablement kun je zien als alle activiteiten, processen en tools die erop gericht zijn om de verkoop zo effectief mogelijk te laten verlopen. Er valt veel winst te behalen uit het optimaliseren van het salesproces. Er zijn in de loop der jaren vaak ongemerkt zaken in het proces geslopen die niets toevoegen aan de effectiviteit maar alleen maar tijd kosten of salesmensen frustreren.
Telefonische acquisitie
Indien het koude zweet je al uitbreekt op het moment dat men het over telefonische acquisitie heeft, of “koud bellen” is de training van Aedes echt iets voor jou. Wij zorgen ervoor dat deze vorm van verkoop weer leuk is en voor beide kanten van de lijn iets oplevert.
Salestraining
Een goede start voor mensen die zich voor het eerst in het salesvak begeven of een opfriscursus voor sales die al (veel) langer met dat bijltje hakken kunnen bij Aedes terecht voor een salestraining. Een goede mix van theorie en praktijk en doorvlochten van voorbeelden zoals die zich in jarenlange saleservaring hebben voorgedaan. Een erg belangrijke factor van onze salestrainingen is …humor. Waarom niet plezier hebben in het salesvak?
Consultative selling
Jaren geleden geintroduceerd als een nieuwe manier van verkopen waarbij de verkoper zich niet opstelt als een gladde vertegenwoordigen die iedere potentiele klant iets in de maag splitst waar hij later spijt van krijgt. Consultative selling gaat vooral om het onderzoeken van behoeften en daar je product of dienst op laten aansluiten.
Account planning
De training account planning van Aedes helpt de deelnemers structuur te brengen in het omgaan met strategische accounts. Hoe breng je een DMU (Decision Making Unit) in kaart, hoe bewerk je het meest effectief...
Mystery shopping
Soms is er sprake van uitdagingen in het salesproces waarvan de oorzaken moeilijk te achterhalen zijn. Een belangrijke dienst die Aedes biedt om deze oorzaken te achterhalen is het inzetten van een Mysteryshopper...