Sales Enablement
Er valt veel winst te behalen uit het optimaliseren van het salesproces.
Sales Enablement
Sales enablement kun je zien als alle activiteiten, processen en tools die erop gericht zijn om de verkoop zo effectief mogelijk te laten verlopen. Er valt veel winst te behalen uit het optimaliseren van het salesproces. Er zijn in de loop der jaren vaak ongemerkt zaken in het proces geslopen die niets toevoegen aan de effectiviteit maar alleen maar tijd kosten of salesmensen frustreren.
Naar een efficiëntere salesforce
Het is tegenwoordig heel eenvoudig om je als sales te laten afleiden door allerlei beslommeringen. CRM tools die heel veel informatie vragen, een exploderende inbox (met de mails van de klant buiten beschouwing gelaten) een veeleisend partnerlandschap, interne rapportage, social media, enz. Bij veel organisaties blijkt dat salesmensen maar een beperkt deel van hun tijd echt met de klant of prospect bezig zijn. Niet dat al de andere factoren per se niet nuttig zijn maar duidelijk is wel dat het efficiënter kan. Aedes begeleid organisaties naar een efficiëntere salesforce. Hoe onderscheid je hoofd- van bijzaken? Hoe houd je focus op de klant? Hoe zet je al die afleidende factoren maximaal in om je doelstellingen te realiseren? Aedes helpt juist bij dit soort vraagstukken.